Модные тренды – это не просто красивые картинки с подиумов, это возможность увеличить продажи и привлечь новых покупателей. Но как адаптировать высокую моду для своего магазина, чтобы она была понятна и доступна вашей аудитории? Рассказываем, как интерпретировать тренды и использовать их в розничной торговле.
Как следить за трендами и зарабатывать на этом
Не все тренды подойдут для вашего магазина. Например, если ваша целевая аудитория – женщины 30+, вряд ли их заинтересуют яркие неоновые цвета или объемные силуэты. Вместо этого сделайте акцент на классических трендах, таких как:
Поэтому всегда анализируйте тренды и выбирайте подходящие, которые вы можете транслировать для целевой аудитории своего магазина.
- пастельные тона (мягкий розовый, мятный, бежевый);
- удобные ткани (лен, хлопок, вискоза);
- универсальные модели (платья-рубашки, брюки с высокой талией).
Поэтому всегда анализируйте тренды и выбирайте подходящие, которые вы можете транслировать для целевой аудитории своего магазина.
Создавайте капсульные коллекции - изделия, которые легко комбинируются между собой. Например, если в тренде клетчатые юбки, предложите покупательницам клетчатую юбку, блузку в тон и кардиган или жакет для завершения образа.
При формировании образа не забывайте использовать элементы визуального мерчандайзинга и маркетинговые приемы. Размещайте рядом с таким предложением манекен или добавьте таблички с советами: «Как носить клетку? 5 простых образов».
Не забывайте про аксессуары. Тренды – это не только одежда, но и детали.
Не забывайте про аксессуары. Тренды – это не только одежда, но и детали.
Помните, что не все ваши покупательницы следят за модой. Помогите им разобраться, проводите небольшие встречи с покупателями для обсуждения трендов, размещайте в своих социальных сетях посты с примерами образов.
Такой подход не только упрощает выбор покупателя, но и увеличивает средний чек.
Такой подход не только упрощает выбор покупателя, но и увеличивает средний чек.
Управление потребностями покупателя для увеличения продаж
Экспериментируйте, но не перегружайте. Тренды являются важной составляющей модности вашего магазина, но всегда нужно помнить о сохранении баланса ассортиментного предложения в вашем магазине: 20-30% трендовых вещей и 70-80% базовых моделей.
Интерпретация модных трендов – это не просто следование за модой, а умение адаптировать ее под потребности ваших покупательниц. Используйте тренды, чтобы вдохновлять, удивлять и увеличивать продажи.
Интерпретация модных трендов – это не просто следование за модой, а умение адаптировать ее под потребности ваших покупательниц. Используйте тренды, чтобы вдохновлять, удивлять и увеличивать продажи.